Продажа продуктов через Интернет позволяет вашему бизнесу охватить практически безграничную аудиторию, но нацелить нужных лидов и превратить их в клиентов не всегда просто.
CPA-маркетинг, сокращенно от Cost-per-action marketing, представляет собой тип аффилированного маркетинга , используемый компаниями любого размера для масштабирования своих маркетинговых усилий и охвата более широкой аудитории.
Это предполагает партнерство с влиятельным лицом, блоггером или издателем, который продвигает ваши продукты в обмен на комиссию. Партнер получает комиссию, когда клиент покупает продукт благодаря маркетинговым усилиям партнера.
Например, партнер может написать обзор, разместить рекламный баннер на своем веб-сайте или опубликовать видео в социальных сетях, продвигающее продукт рекламодателя.
В отличие от других тактик цифрового маркетинга, таких как цена за клик (CPC), когда вы платите за рекламу своего бренда без гарантии продажи, маркетинг CPA требует, чтобы вы платили только после продажи.
Если клиент запрашивает возмещение, вы можете компенсировать любые выплаты, сделанные издателю.
При таком соглашении издатель берет на себя больший риск, чем рекламодатель, потому что его потенциальный доход зависит от его способности привлекать и конвертировать трафик веб-сайта в платных клиентов. Если вы хотите узнать что товарная сеть это посредник между рекламодателем и вебмастером, где каждый получает выгоду от сотрудничества, а также подробнее про товарную сеть вы можете узнать тут.
Маркетинговая модель CPA
Маркетинговая модель CPA — это рекламная модель, состоящая из издателя (партнера), бизнеса (рекламодателя) и сети CPA (платформа, объединяющая партнеров, которые хотят получать комиссионные, продвигая продукты, и компании, которые хотят, чтобы их продукты продвигались).
Рекламодатели обычно используют сеть CPA, чтобы найти лучшего партнера для рекламы своего продукта — обычно это издатель или влиятельный человек, который создает связанный контент и имеет устоявшуюся аудиторию.
Например, блогер-путешественник может специализироваться на публикации контента о кулинарных достопримечательностях через WordPress. Разработчик приложения может предложить мобильное приложение, позволяющее пользователям находить и оставлять отзывы о ресторанах, что понравится аудитории блоггера-путешественника.
Сеть CPA помогает находить партнеров и рекламодателей, чтобы влиятельные лица могли рекламировать продукты, которые им действительно нравятся, и получать комиссию за каждую продажу. Между тем, предприятия могут получить доступ к клиентской базе, к которой иначе они не имели бы доступа.
В партнерском маркетинге CPA используются файлы cookie веб-браузера, чтобы связать действия клиентов с определенной партнерской ссылкой или источником рефералов, чтобы издатели могли получать комиссию за любые продажи, которые они помогли создать.
Партнер или издатель.
Партнером обычно является влиятельный человек, издатель или создатель контента, который ведет блог, веб-сайт или бренд со встроенной аудиторией. Партнеры сотрудничают с рекламодателями для привлечения трафика на сайт электронной коммерции рекламодателя.
Бизнес или рекламодатель.
Бизнес или рекламодатель — это бренд, который стремится привлечь качественный трафик на свой сайт электронной коммерции и увеличить продажи за счет партнерства с партнером, который может продвигать свои продукты.
CPA-сеть.
CPA-сеть — это канал между рекламодателем и издателем — обычно компанией, основной целью которой является проверка квалифицированных издателей и помощь рекламодателям в поиске предложений от издателей, которые с наибольшей вероятностью приведут к лидам.
Сети CPA также управляют отношениями между рекламодателями и издателями и часто отвечают за обработку платежей.
3 категории CPA-маркетинга
Оплата за продажу.
Рекламодатель платит издателю процент от продажной цены продукта после того, как клиент покупает товар в результате маркетинговых стратегий партнера. Издатель получает комиссию только в случае продажи.
Оплата за действие.
Издатель получает комиссию, когда клиент совершает определенное действие, например, посещает веб-сайт рекламодателя и подписывается на информационный бюллетень или подписывается на пробную версию.
Регулярные платежи.
Многие партнерские программы выплачивают единовременную комиссию, когда клиент совершает покупку; однако партнерская модель с регулярными платежами гарантирует, что издатель получает платеж каждый раз, когда клиент совершает повторную покупку.
Терминология CPA-сети
Чтобы начать работу с партнерским маркетингом, вам необходимо ознакомиться с базовой терминологией и ключевыми показателями, чтобы вы могли измерять успех своих кампаний:
Партнерское соглашение: договор, определяющий условия партнерских отношений между рекламодателем и издателем. В соглашении указаны обязанности каждой стороны и комиссия, которую издатель получает в случае продажи (обычно это фиксированный процент от продажной цены).
В верхней части страницы: Контент на веб-сайте, который виден без необходимости прокрутки вниз. Из-за высокой видимости «вверху» считается самым желанным (и дорогим) местом для размещения рекламы.
Возвратный платеж: когда комиссия вычитается из-за того, что продажа не состоялась (то есть товар был возвращен или клиент запросил возврат).
Комиссия: процент от продажной цены продукта, который выплачивается партнеру за связанную конверсию.
Файлы cookie: файлы cookie позволяют рекламодателям отслеживать, какой партнер заслуживает кредита за продажу. Файлы cookie присваивают каждому посетителю веб-сайта уникальный идентификатор и отслеживают его действия на веб-сайте, например переход по партнерской ссылке.
Контекстная ссылка: текстовая ссылка, размещенная на партнерском веб-сайте, которая ведет на веб-сайт рекламодателя.
Коэффициент конверсии: процентная доля посетителей веб-сайта, которые превращаются в клиентов, разделенная на общий трафик.
Прибыль за клик (EPC): средняя сумма денег, которую вы зарабатываете каждый раз, когда кто-то нажимает на одну из ваших партнерских ссылок. Рассчитывается как общий доход за период «x», разделенный на количество кликов за период «x».
Страница предложения: веб-страница, на которой происходит конверсия после того, как клиент совершает требуемое действие.
Возврат инвестиций (ROI): прибыль, полученная от партнерской кампании, деленная на расходы на рекламу, умноженная на 100.
Допустить.
Например Admitad имеет сеть из более чем 30 000 рекламодателей. Предлагаемые рекламные площадки включают социальные сети, YouTube-каналы, мессенджеры, а также программы кэшбэка и лояльности. Получайте подробные отчеты о заказах с помощью системы отслеживания заказов.
Платформа имеет функцию дедупликации, которая позволяет отфильтровывать заказы из других платных источников, чтобы вы не платили дважды за один и тот же лид. По данным сайта , в 2020 году через веб-мастеров Admitad было сделано более 162 миллионов заказов .
Последнее слово
CPA-маркетинг — это доступная форма партнерского маркетинга с высокой рентабельностью, которая позволяет компаниям охватить нишевую аудиторию, сотрудничая с издателями и влиятельными лицами, чтобы зарабатывать деньги в Интернете.
Для начала все, что вам нужно сделать, это присоединиться к сети CPA и начать работать с партнерским менеджером, который может подобрать вам квалифицированных издателей. Выбор правильной CPA-сети является ключом к достижению максимальной конверсии и рентабельности инвестиций от CPA-маркетинга.
Станьте первым!